La crisis de la construcción en Colombia de finales de los años 90 fue un punto de quiebre muy importante para mis aspiraciones como estudiante de Ingeniería Civil. La empresa de mi papá quebró y yo quise alejarme de esa volatilidad e incertidumbre. Supe que era poco probable que me dedicara de lleno a la construcción. 

Necesitaba terminar la universidad y luego buscar una especialización. Yo tenía computador en casa desde los 10 años, era autodidacta y dominaba herramientas que poca gente conocía. Con unos amigos montamos una oficina de capacitación en sistemas, luego obtuve un contrato para hacer reportes usando macros en Excel para una empresa y dicté clases de Excel avanzado durante un tiempo, con lo que pude pagar el resto de mi carrera.

Me gradué en 2003 y fui seleccionado como uno de los mejores líderes recién graduados de Iberoamérica por la Fundación Carolina para participar en el programa Becas Líder. Treinta días en España y Bélgica que me abrieron las puertas al mundo.

Mi carrera corporativa la hice casi toda en la Organización Corona, donde fui pasando por posiciones que me dieron una visión completa de cómo funciona una compañía por dentro. Arranqué como administrador de bases de datos maestros, cubrí una licencia de maternidad en inteligencia de negocios y presupuesto de ventas, y eso me abrió la puerta a S&OP. Asumí el rol de Administrador de Demanda y logramos la certificación Oliver Wight Clase A en Excelencia Operacional. Me mudé de Medellín a Bogotá, debía estar allí si quería crecer.

Vino entonces uno de los proyectos que más me marcó: liderar desde cero el desarrollo de la categoría de mobiliario para baño. Recorrí prácticamente todas las fábricas de madera procesada en Colombia, seleccioné un proveedor con la mejor integración vertical, desarrollé una línea de 6 productos y en menos de un año ya estábamos vendiendo. Vencimos la resistencia a los muebles listos para armar, dinamizamos la categoría y el negocio fue rentable tanto para nosotros como para nuestros clientes. En paralelo hice mi MBA con el Tecnológico de Monterrey en la sede de Bogotá.

Me promovieron a Product Manager de más categorías. Luego apliqué a Gerente de Sourcing y Compras porque quería conocer el negocio desde otro ángulo. Tuve la oportunidad de estar cerca de los proveedores e integrar el conocimiento comercial con el desarrollo de productos. Después regresé a marketing como Gerente de Producto Panamericano, respondiendo por el P&L de baños y cocinas en Colombia y buscando homologar portafolios entre regiones.

Estando en ese rol me invitaron a ser Director de marketing para México. Me mudé a Monterrey, México finalizando el 2016 con mi familia, estructuré el departamento de marketing y lideré  la transición de marca Lamos a Corona, con intervenciones de más de 500 de puntos de venta y lanzamiento de categorías y productos nuevos. Se integraron las operaciones de México y Centroamérica y tuve la oportunidad de liderar esa nueva región que llamamos CAMEX, con todo su portafolio de categorías, productos y marcas, acompañado de un equipo de 12 personas ubicados en diferentes ciudades

Mi última posición en Corona fue como Director de Marketing para Estados Unidos, liderando la marca Mansfield, que había caído mucho como consecuencia de la pandemia y el posterior cierre de una de sus plantas de manufactura. Una reestructuración de la empresa interrumpió la línea estratégica que habíamos trazado.

A lo largo de toda mi trayectoria he sido apasionado de los números, con foco en precio y rentabilidad. Me obsesiona encontrar oportunidades de fuga de rentabilidad a través de políticas de descuentos obsoletas o mal aplicadas. Esa disciplina en la fijación y control de precios ha sido un hilo conductor en cada posición que he ocupado.

Hoy, luego de un poco más de 20 años en el mundo corporativo, habiendo desempeñado diferentes roles, conocido profundamente a América Latina y tenido la oportunidad de operar en Estados Unidos, estoy en mi Nueva Temporada, con muchas ganas de seguir construyendo.